来自 农植业 2019-11-03 08:57 的文章
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国窖1573长三角发展战略启动大会:目标区域销量

在泸州老窖的战略布局市场营销下2020年长三角销量20亿的正在逐步推进,“我们先定个可以实现的小目标比较卖了个20亿”!

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此次参与国窖1573长三角发展战略启动大会的还包括浙江柒泉工贸有限公司、上海海烟物流发展有限公司、上海捷强烟草糖酒集团配销中心及江阴嘉鑫贸易有限公司等近200位国窖1573长三角区域核心经销商及渠道终端负责人。

2019年,按照公司规划,泸州老窖在十三五末要实现三个“百亿”:国窖系列要“超百亿”,特曲、窖龄、头曲、二曲等中端和大众产品要“破百亿”,养生酒板块和创新酒类板块要“冲百亿”。

国窖1573长三角区域核心经销商参与大会

4月3日,2019泸州老窖怀旧公司川渝共同体协作沟通会在成都举行,会议以“聚势能 塑价格 固粮仓 促共赢”为主题。泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋,泸州老窖股份有限公司销售公司党委书记、常务副总经理、泸州老窖怀旧酒类营销有限公司董事长李小刚,泸州老窖怀旧酒类营销有限公司总经理叶茂,泸州老窖怀旧公司各大区经理,川渝区域片区经理及特曲60版川渝区域核心经销客户悉数到场。

作为中国三大高端白酒之一的国窖1573寄托着泸州老窖的无限希望,近日举行的国窖1573长三角发展战略启动大会上更提出了三年后标区域销量20亿,就中国白酒目前的形势和泸州老窖的实力这个目标还是能实现的。

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此次国窖1573长三角发展战略基于品牌计划于2020年进入全国白酒销量前三的战略目标,而为能有效实现此目标,华东及长三角市场的突破将会是决定性因素之一。泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司总经理张彪提出“破局华东”的口号,并指出长三角区域中,上海市场将以形象和核心圈层为重点进行运作,苏南、浙北则以销量贡献为核心进行运作。

在整个次高端价位市场竞争格局中,可以看到,特曲60版已经从小众产品成为战略奇兵。或许在泸州老窖的三个“百亿”目标中,特曲60版未来可以占据一席之地,或将打开泸州老窖新的增长空间。

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这其中,为实现“破百亿”,泸州老窖特曲60版又将扮演什么角色?

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国窖1573长三角发展战略正式启动

此外,2019年是泸州老窖的“管理年”,也是泸州老窖怀旧公司的“行为规范年”,同时特曲60版也将迎来10亿销售大关。人员管理、费用管理、市场管理、价格管理,也成为未来一年的关键词。其中,深化价格管理,放在了销售管理工作的首位。

泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司总经理张彪提出破局华东

升级团购模式,20亿这样落地

6月14日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司于上海召开国窖1573长三角发展战略启动大会。会上,提出了华东市场将以长三角为核心进行板块化突破,并规划到2020年,国窖1573品牌区域销量达到20亿的销售目标。

特曲60版将打开泸州老窖新的增长空间?

泸州老窖股份有限公司销售公司常务副总经理李小刚及泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司总经理张彪从产品规划、区域布局、聚力共赢等多维度就国窖1573在长三角区域的三年发展作出重要规划。

自2014年恢复生产以来,在没有广告投入和大规模对外宣传的情况下,特曲60版仅通过特殊团购渠道进行销售,凭借超一流白酒酒质,迅速打入全国高端圈层,实现了高端白酒的成功站位。

国窖1573长三角发展战略的启动仪式,不仅证明国窖1573将立即在经济发达、高端白酒容量巨大的长三角区域进行战略布局、实现市场突破,更是国窖1573实现百亿目标及跨越式发展、向“浓香国酒”的品牌高度、“白酒前三”的领军地位和“行业标杆”的发展目标发起冲刺的重要策略。

作为泸州老窖品牌复兴的“旗帜产品”,泸州老窖特曲60版自2014年推向市场以来,已连续4年稳步增长,年复合增长率超50%。

同时具备品牌基础、品质基础以及稀缺性,上市近五年来,特曲60版销售规模不断突破,品牌实现全面升级,2018年也交出了一份超预期的答卷。

泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋

这次会议上,叶茂更是明确表示,随着“一个中心、两个坚持”,即以消费者建设为中心,坚持团购模式,坚持配额管控的进一步深化,根据公司规划,泸州老窖特曲60版全国销量将在2021年达到20亿元,成为500元价格段中国高端白酒的标杆产品。而2019年的目标,则定为10亿元。

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